大家好今天来介绍解析五维度放大产品销售价值，以下是小编对的归纳整理，来看看吧。
薛晓敏：找到产品这五重价值让你的销售额增长10倍！
营销就是源源不断的创意，任何产品都有五重价值，一般公司仅仅挖掘出功能价值和交换价值。
1. 五重价值
（1）功能价值
任何产品都能在一定程度上满足人们的一些需求，这就是它的使用价值。 我们一般都在宣传使用价值。
比如说机房监控能监控环境温湿度、漏水，能够监控ups等等，这在文案中是非常容易且常见的关于使用价值的塑造点。
（2）交换价值
交换价值，就是说任何产品都可以通过市场交换获得一定的利润。 给客户看到交换价值，这也是通常的营销方式。
比如说，迈世把自主研发、生产的机房监控系统卖给代理商，而代理商可以通过它获得一定的利润，这就是所有产品都具有的交换价值。
（3）教育价值
迈世公司在动环产品的生产过程中，发现只有当我们把用户需求放在第一位时，才会促使自己确定一个年度计划，制定明确的目标，加强团队管理，通过比如早会、夕会等方式去执行落地。
这就是产品的教育价值，它使我们全体人员在产品的生产过程中都受到了教育。
（4）关系价值
在迈世公司的产品不断售出的同时，我们也在提供持续的售后服务，在这个过程中拉近了我们和用户、代理商之间的关系，大家由最初的陌生、普通变成了一种友谊，一种信任。
互相之间的诚信让我们不同的公司、不同的人聚到一起，大家相互认识、相互有了感情，这其实就是产品包含的关系价值。
（5）成长价值
在产品的制作与销售过程中，我们由职场的一个小白，一步一步变成一个成熟的运营人员。
就比如我们的新进编辑罗雪谦，他就 借助于迈世机房监控产品的生产、推广、运营过程，不断地提升、成长，这就是产品包含的成长价值。
2.小分享
安利是比较知名的直销公司，他们在产品宣传方面只占少部分，70%都是在宣传品牌背后的价值：好备尘比关爱中国青少年的成长，就是塑造产品背后的那一仿绝禅个个有温情的人。
心爱的人送了你一个苹果，苹果本身只是一个苹果，但是因为送给你苹果的人对你很重要，它的意义就变得不一样了。
你可能舍 不得吃掉，因为它让你想起了心爱的人，因此苹果就变得无比珍贵，这就是关系价值。
薛总说，去看鲁迅博物馆，那里边的旧房子、旧家具又有什么好看的呢？因为背后包含了百草园与三味书屋那些我们很熟知的故事。
这些没有生命的物质、让我们感觉到了背后的温情，那种情感即使过了千百年都会流出。
对于顾客来说， 沉淀的人文让他获得心灵慰藉与成长，所以他愿意去掏钱享受，这就是成长价值。
在产品推广的过程中，我们往往只宣传功能价值及交换价值，但是它背后的成长价值、教育价值、关系价值都没有挖掘。
现在迈世大力宣传的 企业文化 ，其实就是 展示出这些尚未深层挖掘的价值 ，让机房监控宏如这样一个看似冰冷的“词汇”不再冰冷，让它变得有温情、有人情味， 迈世机房监控在2018年通过文化营销也带来了动环监控百万订单。
3.结语
没有出现具体的产品，而是通过所传递的价值观让消费者感到贴近，这是一种营销思维模式的改变。
不去谈论产品本身的功能性，而是讲述一个让消费者感同身受的故事，这种做法本身是有风险的，需要品牌真正理解消费者的需求。
而一旦消费者对品牌传递的价值观感同身受，品牌活动便可能得到非常好的反响。
通过产品的五重价值塑造属于你的品牌，营销额暴涨再不是什么难题！这是 机房监控项目标王薛晓敏 今天所带来的分享，献给大家。
迈世公司是动力环境监控产品制造商，是机房监控系统解决方案供应商，更多优质产品、详情方案、成功案例欢迎访问迈世机房监控官网 www.omara.cn 。
美业销售五个维度
对于踏入美业的销售者，或者打算从事美业的人，遇到顾客不知如何去沟通，没有方法比较迷茫，以上这篇文章可以给予灵感和思路。
我们做为服务人员，在与顾客初次见面时，必须给对方良好的印象，让对方感觉舒服，得到对方的信任，销售的前提是“信任”。
第一，引导顾客上一个项目的效果
比如，顾客操作某个项目是否满意，不断反问自己，满意的点在哪里，不满意的点又在哪里，顾客是否清晰操作产品的效果及仪器原理，不断深入剖析原因。
第二，塑造企业文化
企业文化是公司的灵魂，是一个公司赖以生存的条件，企业文化在促成大单中至关重要，顾客消费高额项目，不是买个人感情单，而是信任这个公司，其次，利用“造神文化”包装公司的产品，服务人员，技术手法等等，去每个月手法进行严格考核，晋升机制。
第三，洗观念
首先懂得分析顾客缺的是消费观还是社会观，如缺消费观，不断给顾客分享故事，其她顾客是如何消费的，我们服务的客户群体是蔽型如何的，最好分享于顾客同频的故事，如缺社会观，讲时代变化，名人效应、社会发展故事。
第四，公司整体项目的方向
如面部分为三大板块，信旅保养型～日常护理(基础面部补水)，改善型～逆生长，抗哀老(高科技仪器)，改变型～立竿见效果(微整)。
如身体分为两大板块，健康养生型(店内养生项目)，型体管理(身材打造和体重减肥)。
第五，找当下急需需求
顾客当下最想解决的问题，需求分为隐性需求和显性需求，显性需求是宏坦猜显而易见的问题，是当下最想解决的问题，隐性需求需要我们不断引导，深剖、挖掘，隐性需求需要我们不断与顾客核对的。
针对以上五个维度，需要我们去分析顾客当前欠缺某个维度，进行沟通。
其实，销售没有我们想象中的那么难，需要时间及经验的累积，销售就是“激情语言+富有感染力+表达能力清晰+逻辑思维”仅此而已。
产品数据分析要关注哪些维度或指标
(一)、销售数据之维度
1、商品
商品是零售分析的最细维度之一，大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析。
2、客户
客户是销售对象，包括会员。客户所在地和区域有关联。
3、区域
区域是地理位置。从全球视角看：洲---国家---区；从国家视角看：区——省/市——县/ 区—镇/乡/村，一般按正式行政单位划分。
4、时间
时间是进行数据分析非常重要的维度，分析的角度有公历角度和农历角度。其中， 公历角度：年——季度——月——日——时段（每2小时为一个段）；星期、公历节假日。农历角度：年——节气——日——时刻；农历节假日。
(二)、销售数据之指标
1、销售数量
客户消费的商品的数量。
2、含税销售额
客户购买商品所支付的金额。
3、毛利
毛利=实际销售额－成本。
4、净利
净利=去税销售额－去税成本。
5、毛利率
销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称为毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
毛利率=（毛利/实际销售额）×100%。
6、周转率
周转率和统计的时间段有关。周转率=（销售吊牌额/库存金额）×100%。
7、促销次数
促销次数有宏观概念上的，也有微观概念上的。宏观上，是指一个销售单位中一段 时间内发动促销的次数，或某个供应商的商品在一段时间内参与促销的次数；微观层面上，是表示圆派亏一个单品在一段时间内参与促销的次数。
8、交易次数
客户在POS 点上支付一笔交易记录作为一次交易。
9、客单价
客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。
客单价=销售额/交易次数。
10、周转天数
周转天数=库存金额/羡旅销售吊牌额。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理。
11、退货率
退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；用于描述经营效率或存货管理情况的指标，与时间有关。
12、售罄率
售罄率=销售数量/进货数量。
13、库销比
库销比=期末库存金额/（本期销售牌价额/销售天数*30）
（只有在单款SKU 计算中可用数量替代金额。）
14、连带率
连带率=销售件数/交易次数。
15、平均单价
平均单价=销售金额/销售件数。
16、平均折扣
平均折扣=销售金额/销售吊牌额
17、SKU（深度与宽度）
英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU 通常表示一个规格，颜色，款式），即货号，例：AMF80570-1。
18、期货
所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来 某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约 。服装行业上具体指订货会上所订购且分期交付的货品。
19、坪效
就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
坪效=销售金额/门店营业面积（不包含仓库面积）。
20、促销商品
指促销活动期间指定的商品，其价格低于市场同类的商品。包括DM 商品，开店促销，普通促销货（特价），不包含正常降价。
(三)、销售数橘神据之分析方法
1、直接数据的分析。
2、间接数据的组合分析。
做销售管理需要分析哪些关键指标
首先还是要明确分析这些销售指标的目的。漫无目的，分析得再漂亮，对决策没有指导意义，领导也不在意。
从两个层面上来讲，一个是对销售情况的整体把控，将重要的指标呈现在一张报表中，通常看的就是销售日报或周报，用于监控数据异常以便及时发现问题。另一个是特定性问题分析，通过戚薯数据的展现触发对业务思考，来挖掘原因和解决措施。比如为了提升销售额做的产品对比分析，渠道对比分析，退货量对销售的影响等。
所以分析什么指标，不妨找销售经理深度了解其需求，特定问题特定分析。
抑或是参考下面销凯圆售数据分析体系，来寻求分析的思路。
以电商零售企业为例。主流的销售额、订单量、完成率、增长率、重点商品的销售占比、各平台销售占比。更多的也可以跟踪利润、成交率（转化率）、人均产出等。
基本业绩分析：
建设销售分析体系，以渠道组织、商品体系实时监控、统计销售盯仔塌业绩。
指标追踪：
根据数据间逻辑，从汇总数据的异常，从时间、品牌系列、地区纬度进行钻取识别问题。
商品价值分析：
根据商品的销量、利润等指标分析商品价值
价格带分析：
分析价格带利润、价格带销量。
可以从下面三个层面来跟踪这些指标。
3.1 指标的监控
一般都会对这些指标进行监控，有比较传统的：邮件报送（虽然数据的整合处理要花费业务人员很长时间，但也是要比没有好的）；也有比较高端的：led屏幕实时监控。不管怎样的方式，也都是为了这一目的。现在很多公司已实现了指标监控的自动化，以及多平台整合与移动化监控等。
这儿举例用 FineReport 搭建的数据报表：
上面的图表是针对上一天销售指标的监控，最重要的两个指标（销售额与订单量）通过仪表盘展示出来，同时展示目标达成率，可以非常醒目的掌握最重要的信息。不达标？根据此信息就可以找到负责人进行责问了。
其他几个主要是订单分布情况，分别为各个价位的订单数量：体现客单价分布，若某一天的数据异常，比如发现客单价150的数量突然增加，则可能是店铺促销带来的效应（如果客单价下滑，但是销售额并没怎么增加，则非常明显的这次活动并不成功），也可能是某新品上线带来的冲击。总之，通过观察客单价的分布，是能够掌握很多信息的。
商品销量与平台销量的分布：主要是对销售分布的掌握，这类信息要说只通过这一天的数据来看出问题来，还是有些困难的，需要连起来看。下面会有提到。
订单时段分布：分析各个时间段的订单集中情况，例如上图中可以看出用户消费高峰期在晚上9点和10点左右。通过这些信息可以有针对性的调整销售策略。当然，如果突然某一天的订单分布有了很大的变动，也值得深入分析原因。
不止是每天的销售指标值的追踪，累计起来的数据可以产生不同的感觉，如下图所示。
一是累计销售额达成率，从图中可以看出整体的业绩表现。右边图表可以与该图形成联动，当数据异常时，可以进一步查看各月份的明细数据。
销售指标的累计值监控，是对整体销售业绩的掌控，而日报则关注与最近的数据，两者应更多的是结合起来使用，既要掌控全局，也要关注眼前。
3.2 指标的规律分布
很多事请，独立的去看，很难发现有什么异样，但是将时间维度拉开，扩大观察的视野之后，就会有很多新的发现。正如前面所说的产品销售分布与平台销售分布。
上图展示了各平台订单的占比分布情况。仔细浏览可以发现：在2月份（春节）期间，总体上天猫平台的订单占比很高；而京东平台上两个旗舰店，随着时间占比越来越高。这些信息会有助于帮助公司调整销售策略。
当数据出现异常变动，可以进一步浏览月份明细数据，可以获知店铺订单量占比的下降，是因为该店铺的业绩下滑，还是其他店铺的业绩提高，这类报表，不仅是对数据的跟踪，也是对各负责人对追踪。
3.3 指标的对比分析
比如从地区维度出发，从多个角度对比地区之间的差异，通过数据来给相关的团队以无形的压力，提醒各团队的异常情况并及时处理。
上图中，通过地图对各地区的销售情况进行直观的展示，可以选择不同的对比标准来展示。而右侧两个图表与地图形成联动，分别展示该地区的目标完成情况、同比环比情况。
通过上图中可以看出，2月份之前实际销售情况是优于计划值，而在2月份之后有些疲软，5月份的累积完成额已经落后于计划额。需要进一步分析销售情况不佳的原因。这时选择计划完成率对比指标，如果所有地区的完成率都偏低，那或许是大环境的问题，如果是大部分仅少部分地区的完成率偏低，那或许更多的是地区团队的问题。
通过这样的布局，可以对地区的销售情况进行较全面的展示，不能通过单一标准的好坏来展示团队的业绩。
比如，从商品维度出发，对比不同商品的价值贡献度，给到品牌负责人压力，以及为调整商品策略提供参考。
上图中，核心为左上角的商品利润分布图，通过该图对各商品的价值进行体现，这种图表适合商品数量较多的情况，可以很直观的显示出各商品的份量。
右侧两个折线图可与该气泡图实现联动，我们分别介绍一下：
权重曲线图：显示商品的权重分布情况，权重值＝销售额／周权重系数，周权重系数在上一篇已经介绍过，是根据一周中每天的销售情况，对每天进行权重比例分配，例如周一到周日分布为：1.1，1，1.3，1.2，1.5，1.6，1.4。这样计算后得到的值应该是一个较为平缓的曲线，但是我们从图中看出，6月18日的销售额明显高于正常值，我们可以推断这一天是活动日，通过下面的图中我们可以发现6月18日的单价较低，也可以侧面证明该商品在6月18日属于活动促销期间。
同时，在6月17日的销售情况比正常值要低，很可能是因为第二天活动造成的。而月初偏低、月末偏高，则有可能是营运团队在月初有一定的懈怠，月末有追赶业绩的情况。
当然，上面的结论都是根据数据推测出的，若要对结论进行验证，还需其它方法，比如进行ab测试等。
以上就是小编对于解析五维度放大产品销售价值 问题和相关问题的解答了，希望对你有用
